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- 作者:ddzyqc
- 發(fā)布時(shí)間:2017/3/29 10:51:49
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無論是吸污車企業(yè)還是行業(yè)，要在大環(huán)境下求生存，首先要做到的是不被整個(gè)行業(yè)淘汰出局，也就是靜觀其變，以靜制動(dòng)，穩(wěn)中求勝，采取應(yīng)對(duì)措施。在新常態(tài)下，吸污車行業(yè)的整體氛圍是比較浮躁，因此求穩(wěn)固求生存方為上策，也就是說的先讓企業(yè)生存，接下來是精耕細(xì)作，務(wù)實(shí)才能創(chuàng)新。
吸污車企業(yè)如何穩(wěn)中求勝，加快企業(yè)發(fā)展步伐，通過什么方式來平衡兩點(diǎn)之間的關(guān)系，這點(diǎn)非常重要。對(duì)企業(yè)來說，管理機(jī)制、生產(chǎn)成本的控制等內(nèi)部鏈條間的關(guān)系要理順，在人員不變條件下，人均產(chǎn)值高一點(diǎn)，管理模式節(jié)約一點(diǎn)，采購成本便宜一點(diǎn)，企業(yè)內(nèi)部體系要融會(huì)貫通，而不是處處受制;對(duì)外而言就是產(chǎn)品的價(jià)值鏈條，一個(gè)企業(yè)要想穩(wěn)固發(fā)展，就要扎扎實(shí)實(shí)練好基本功。客戶在看產(chǎn)品可能會(huì)貨比三家，問價(jià)錢，看產(chǎn)品。但是你要比客戶做的更多，說的更詳細(xì)，而不是他問什么你回答什么。行業(yè)動(dòng)蕩也好，同質(zhì)化也好，價(jià)格戰(zhàn)也好，除了踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，另外一個(gè)出路就是你的市場(chǎng)布局、選擇客戶、以及內(nèi)體系和外體系結(jié)合的一個(gè)產(chǎn)物。企業(yè)需要自身資源與經(jīng)銷商資源進(jìn)行整合，在渠道變革中尋求利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，助力經(jīng)銷商在新常態(tài)下進(jìn)行全新的定位，以期更好地發(fā)展。
作為企業(yè)，要做好線上、線下的產(chǎn)品規(guī)劃和品牌規(guī)劃，加速品牌建設(shè)，同時(shí)積極配合經(jīng)銷商做好更多的增值服務(wù)。在渠道變革過程中，經(jīng)銷商的門店除產(chǎn)品售賣，也要成為產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)中心。
知彼知己方能百戰(zhàn)不殆，只有做到知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆，取得好的業(yè)績(jī)。那么，怎樣才能做到知彼知己呢?首先，重要的是知“彼”，充分了解客戶的需求，盡可能獲得全面的資訊。客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，會(huì)從自身的條件、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)劣、供應(yīng)商的支持程度等各方面進(jìn)行綜合衡量和取舍，其采購過程也比較復(fù)雜。作為企業(yè)，在銷售過程中必須針對(duì)上述各方面有較為全面的掌握，從而才能自如應(yīng)對(duì)。
目前吸污車市場(chǎng)出現(xiàn)的一系列問題，其中就包括經(jīng)銷商與吸污車廠家的關(guān)系等，其最終回歸到一個(gè)根本，就是定位問題。對(duì)自身的定位，對(duì)發(fā)展的定位，對(duì)成功的定位等等。一旦企業(yè)愿意花錢花時(shí)間花精力去做一個(gè)產(chǎn)品品牌的時(shí)候，就要先做好自己的定位和規(guī)劃。
這是一整個(gè)系統(tǒng)工程，企業(yè)的成長(zhǎng)并非一朝一夕可以達(dá)成。需要花時(shí)間去設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等等，一系列的配套都要跟上。現(xiàn)在的企業(yè)品牌不是砸錢砸來的，需要理性思考和規(guī)劃。
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